Qui dirige cette entreprise ?

Le dirigeant légal représente l'entreprise : il signe les contrats, l'engage et en répond. Le registre l'appelle gérant, président ou directeur général, selon la forme de l'entreprise.

Le vrai décideur, c'est la personne qui choisira d'acheter votre produit ou votre service. Dans une petite entreprise, c'est presque toujours la même : le gérant d'une entreprise de cinq personnes choisit lui-même ses fournisseurs et ses partenaires. Plus l'entreprise grandit, plus les décisions se répartissent. La taille donnée par l'outil vous dit où chercher :

La forme juridique, que l'outil affiche en clair, dit qui dirige et sous quel titre :

Le registre liste aussi des personnes qui ne dirigent pas l'entreprise au quotidien. Les administrateurs et les membres d'un conseil de surveillance contrôlent la direction et nomment les dirigeants, mais ne choisissent pas les fournisseurs. Les commissaires aux comptes, souvent des cabinets d'audit, vérifient les comptes. Un liquidateur, enfin, n'apparaît que lorsque l'entreprise est en train de disparaître. L'outil range ces mandats à part, pour que le nom à retenir reste en tête.

Dans beaucoup de PME et dans presque tous les groupes, la SAS que vous visez est présidée par une autre société, souvent une holding : la société mère, qui détient tout ou partie de son capital. Le registre affiche alors un nom d'entreprise là où vous attendiez une personne.

Dans ce cas, c'est le dirigeant de cette société qui exerce la présidence au quotidien. L'outil vous propose de voir qui la dirige, en un clic, et ainsi de suite jusqu'à une personne.

Dans un grand groupe, ne remontez pas trop haut : le président de la société de tête ne choisit pas les fournisseurs d'une filiale. Visez plutôt le dirigeant de la filiale, ou de l'agence qui achètera.

Connaître le nom d'un dirigeant ne donne pas son adresse email, et l'outil n'en affiche aucune : le registre n'en publie pas, et nous n'en devinons pas. Pour un premier contact, trois chemins sont simples et sûrs :

Entre professionnels, la prospection par mail est permise sans accord préalable, à trois conditions rappelées par la CNIL : votre offre a un rapport avec le métier de la personne, chaque mail dit clairement qui vous êtes, et il donne un moyen simple de ne plus en recevoir. Si vous écrivez à l'adresse d'une personne plutôt qu'à celle de l'entreprise, elle doit aussi savoir d'où vient son adresse.

Ne devinez pas son adresse (prenom.nom@…) : la personne ne l'a jamais publiée, une adresse inventée revient souvent en erreur, et chaque mail qui revient abîme la réputation de votre adresse d'envoi. Et si le registre ne donne pas le nom d'un entrepreneur, c'est à sa demande : respectez ce choix.

Une entreprise en liquidation peut rester « active » au registre pendant des mois : vérifiez qu'elle travaille encore avant de lui proposer quoi que ce soit. Vérifiez aussi que le dirigeant est à jour : le registre reflète ce que l'entreprise a déclaré, et un changement très récent peut ne pas encore y figurer. Son site ou son profil professionnel le confirment en un coup d'œil.